如何設(shè)定銷售目標(biāo)

　　為什么你總是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得好?為什么你總是達(dá)不成銷售目標(biāo)?我在這里講四個(gè)原因：1 沒(méi)有設(shè)定銷售目標(biāo);

　　2.制定的銷售目標(biāo)不合理;

　　3.沒(méi)有為合理的目標(biāo)制定合理的計(jì)劃;

　　4.沒(méi)有按計(jì)劃執(zhí)行。

　　要達(dá)成銷售目標(biāo)，首先，你需要設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。在下一章節(jié)，我會(huì)告訴你如何為合理的目標(biāo)制定合理的銷售計(jì)劃，以及執(zhí)行銷售計(jì)劃的方法和關(guān)鍵。

　　對(duì)于家具專賣店來(lái)說(shuō)，銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該遵循原則。

　　具體性;可衡量性;可實(shí)現(xiàn)性;現(xiàn)實(shí)性;限時(shí)性

　　首先，目標(biāo)要具體，并且有可衡量性。如果有人問(wèn)你下個(gè)月準(zhǔn)備賣多少，你的回答是：有賺頭就行。這樣的結(jié)果通常是沒(méi)什么賺頭。因次，把銷售目標(biāo)具體化、使其可衡量是你要做的第一件事情。

　　另外，目標(biāo)必須是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)給每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員帶來(lái)成就感，這種成就感會(huì)形成更大的動(dòng)力。因此在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，一定要講究實(shí)際，讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)這一目標(biāo)都有充分的信心。

　　目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析。比如，5月份公司開(kāi)展五一促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷售額50萬(wàn)，在設(shè)定6月份的銷售目標(biāo)時(shí)就要考慮幾個(gè)因素：

　　1. 本月沒(méi)有特價(jià)促銷品的支持;

　　2. 很多想買家具的人在五一節(jié)日的時(shí)候都買過(guò)了，這形成后面一兩個(gè)月的低潮。在這樣的情況下，或許你應(yīng)該把6月份的銷售目標(biāo)設(shè)定為20萬(wàn)。

　　目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性，是指設(shè)立目標(biāo)時(shí)，必須限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，這一點(diǎn)很容易被理解。

　　銷售目標(biāo)設(shè)定的思考模式

　　銷售目標(biāo)設(shè)定思考模式

　　本月預(yù)定銷售額：

　　本月實(shí)際銷售額：

　　本月銷售額完成率：

　　有無(wú)促銷活動(dòng)或節(jié)假日因素?下個(gè)月同樣也有嗎?

　　之所以得到這樣的結(jié)果，做對(duì)了哪些事情?

　　有哪些方面可以做得更好?舉三個(gè)方面：

　　導(dǎo)購(gòu)人員希望在下個(gè)月達(dá)成的銷售額是多少?

　　下個(gè)月可以利用本月的經(jīng)驗(yàn)，并吸取本月的教訓(xùn)嗎?

　　有沒(méi)有其他可能影響下個(gè)月銷售額的因素?

　　下個(gè)月合理的銷售目標(biāo)是多少?