銷(xiāo)售不是一件別人來(lái)買(mǎi)，你就去賣(mài)這么簡(jiǎn)單的事情?？此七@么簡(jiǎn)單的過(guò)程背后卻要付出莫大的努力，那么我們應(yīng)該要怎么做才能把銷(xiāo)售做好，把這個(gè)過(guò)程做好？--文章來(lái)源于大家居教育平臺(tái)，更多關(guān)于家居色彩搭配課程可登錄大家居教育培訓(xùn)平臺(tái)

1、產(chǎn)品知識(shí)

這一點(diǎn)不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，到哪里不會(huì)變，你要對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)，充分吃透。就拿智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，看下產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)PPT和宣傳手冊(cè)，再結(jié)合公司的產(chǎn)品培訓(xùn)，搞懂產(chǎn)品知識(shí)，問(wèn)題不大。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己產(chǎn)品一知半解，根本無(wú)法把銷(xiāo)售做好。

這樣的銷(xiāo)售人員有個(gè)特征，一見(jiàn)客戶(hù)就是拿出滿(mǎn)嘴忽悠、跑火車(chē)的神吹，因?yàn)檫@樣的人，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，肚子里沒(méi)貨，忽悠是他們生存的法寶。一旦遭遇忽悠失敗，馬上換一家，重新接著忽悠。

2、行業(yè)知識(shí)

行業(yè)知識(shí)的汲取，是最能凸顯一個(gè)人對(duì)事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出創(chuàng)造力的工作。好奇心，更能看出一個(gè)人，是否想再本行業(yè)立足打樁。比方說(shuō)，你銷(xiāo)售的是智能家居，你要了解市面上的智能家居發(fā)展，每個(gè)品牌的產(chǎn)品特性，市場(chǎng)定位、主力消費(fèi)群體，每個(gè)品牌的前生今世，繪聲繪色的張口起來(lái)

3、行業(yè)動(dòng)態(tài)

比如，哪個(gè)品牌出新品了、哪個(gè)品牌進(jìn)入智能行業(yè)了、哪個(gè)品牌又找個(gè)噱頭賣(mài)點(diǎn)、智能家居的新技術(shù)和新功能，建議你學(xué)習(xí)一些通信原理、無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)科技類(lèi)知識(shí)，每天空閑時(shí)翻閱下，積少成多。

4、競(jìng)品知識(shí)

這個(gè)尤為重要，競(jìng)爭(zhēng)品牌的知識(shí)，你務(wù)必要了解。為什么呢？

競(jìng)品知識(shí)包含哪些呢？你所轄區(qū)域的品牌，務(wù)必要深度了解，包括：價(jià)格體系、產(chǎn)品組合、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售政策等等。這是你與客戶(hù)溝通和談判、消費(fèi)者溝通的核心話(huà)題，更是銷(xiāo)售商務(wù)中的籌碼。在和客戶(hù)的溝通中，免不了談起其他品牌的產(chǎn)品，客戶(hù)說(shuō)一個(gè)其他品牌的產(chǎn)品特性，你一問(wèn)三不知，兩眼一抹黑，缺乏和客戶(hù)的溝通互動(dòng)，現(xiàn)代信息飛速發(fā)展的今天客戶(hù)懂的行情比你還多，還專(zhuān)業(yè)。

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